Kepala komersial

Pita 8d · Kepala pengadaan · 703 poin penilaian jabatan

Teks ini diterjemahkan dari bahasa Inggris oleh asisten kecerdasan buatan dan belum ditinjau oleh penutur asli bahasa Indonesia. Kutipan dari Kerangka Kapabilitas Profesi Digital dan Data Pemerintah Inggris (UK GDaD PCF) dan dari ESCO tetap dalam bahasa Inggris.

Memimpin pengadaan, manajemen kategori, dan manajemen kontrak bersama sebagai satu fungsi komersial, dan menetapkan strategi komersial.

Tanggung jawab

Memimpin fungsi komersial, termasuk pengadaan, manajemen kategori, dan manajemen kontrak.
Menetapkan strategi komersial, termasuk pendekatan terhadap kontrak teknologi dan komputasi awan serta keterkungkungan.
Memimpin negosiasi dengan pemasok strategis, seperti penyedia sistem klinis dan komputasi awan.
Memimpin tanggapan atas kegagalan pemasok dan sengketa kontrak yang serius.
Menasihati direktur eksekutif tentang risiko komersial, nilai uang, dan kasus komersial untuk investasi besar.
Memimpin kerja komersial kolaboratif dengan organisasi kesehatan dan perawatan lain.

Keterampilan

Keterampilan	Tingkat yang diharapkan	Arti tingkat ini
Commercial managementUK GDaD PCF	Pakar (4)	You can: act as the escalation point and resolve large or high risk commercial management issues coach others in appropriate commercial management
Creating value for moneyUK GDaD PCF	Pakar (4)	You can: develop and own a business case and iterate it throughout the life cycle coach others on identifying benefits whilst balancing user and business needs communicate the delivery of incremental value build the case for an organisational approach to value through product strategy coach and empower teams to take a value for money approach
Manajemen kategoriAcuan ini	Pakar (4)	Anda dapat: menetapkan pendekatan manajemen kategori untuk organisasi memimpin kategori dengan pengeluaran dan risiko tertinggi, dan menyelaraskannya dengan strategi organisasi bekerja dengan organisasi lain dalam pembelian kolaboratif
Manajemen kontrakAcuan ini	Pakar (4)	Anda dapat: menetapkan kerangka dan standar manajemen kontrak organisasi memimpin pengelolaan kontrak strategis yang berisiko tinggi menyelesaikan sengketa besar dan memutuskan pengakhiran atau pengadaan ulang
Manajemen hubungan pemasokAcuan ini	Pakar (4)	Anda dapat: menetapkan strategi hubungan pemasok organisasi memimpin hubungan tingkat eksekutif dengan pemasok strategis memimpin tanggapan ketika pemasok yang kritis gagal
Pengadaan teknologi dan komputasi awanAcuan ini	Pakar (4)	Anda dapat: menetapkan strategi komersial organisasi untuk teknologi dan komputasi awan memimpin negosiasi perjanjian enterprise dan platform strategis menasihati pimpinan digital tentang risiko komersial pilihan teknologi
Negosiasi komersialAcuan ini	Pakar (4)	Anda dapat: memimpin negosiasi bernilai tinggi dan berisiko tinggi dengan pemasok strategis membimbing orang lain dalam negosiasi dan menetapkan pendekatan negosiasi organisasi
Leadership and guidanceUK GDaD PCF	Pakar (4)	You can: change organisational structures to fixable and sustainable designs lead on the strategy for the whole organisation, marrying business needs with innovative analysis make and justify decisions characterised by high levels of risk, impact and complexity build consensus between organisations (private or public) or highly independent and diverse stakeholders solve and unblock issues between teams or departments at the highest level understand the psychology of a team and have strong mediation skills coach the organisation on team dynamics and conflict resolution
Manajemen orangAcuan ini	Pakar (4)	Anda dapat: memimpin para manajer dan membentuk budaya suatu bidang yang besar merancang rencana tenaga kerja dan perubahan organisasi membimbing pemimpin dan menyelesaikan masalah orang yang kompleks
Manajemen risiko organisasiAcuan ini	Pakar (4)	Anda dapat: merancang kerangka manajemen risiko dan selera risiko organisasi menasihati dewan tentang risiko strategis

Kualifikasi dan pengalaman yang lazim

Kualifikasi profesional pengadaan yang diakui pada tingkat tertinggi, atau gelar magister di bidang terkait, atau pengalaman yang setara.
Pengalaman luas dalam memimpin fungsi komersial.

Gambaran Pita 8d

Pengetahuan: Pengetahuan strategis lintas fungsi dan di sistem kesehatan dan perawatan yang lebih luas.
Otonomi: Membentuk strategi di seluruh organisasi; mewakili seorang direktur.
Cakupan: Sebuah fungsi utama atau beberapa fungsi.
Kepemimpinan: Memimpin beberapa fungsi atau sebuah departemen besar.
Akuntabilitas: Fungsi-fungsi utama, anggaran besar, dan risiko di seluruh organisasi.

Penilaian jabatan (ilustratif)

Faktor	Tingkat	Ringkasan tingkat	Poin
Keterampilan komunikasi dan hubungan	6	Memberi informasi yang sangat kompleks dan sangat kontroversial ketika ada hambatan besar terhadap penerimaan, dengan keterampilan komunikasi tingkat tertinggi.	60
Pengetahuan, pelatihan, dan pengalaman	8	Pengetahuan tingkat lanjut (doktor ditambah pelatihan lanjutan atau yang setara), atau pengetahuan spesialis di lebih dari satu disiplin yang dibangun dalam waktu lama.	240
Keterampilan analisis dan pertimbangan	5	Pertimbangan atas fakta atau situasi yang sangat kompleks yang memerlukan analisis, penafsiran, dan perbandingan pilihan.	60
Keterampilan perencanaan dan pengorganisasian	5	Menyusun rencana strategis jangka panjang, dengan ketidakpastian dan dampak di seluruh organisasi.	60
Keterampilan fisik	2	Keterampilan yang diperoleh melalui latihan, seperti penggunaan papan ketik standar atau mengemudi.	15
Tanggung jawab atas perawatan pasien dan klien	1	Membantu pasien, klien, atau kerabat dalam kontak sesekali.	4
Tanggung jawab atas pengembangan kebijakan dan layanan	5	Menerapkan dan mengembangkan berbagai kebijakan atau layanan untuk sebuah direktorat.	45
Tanggung jawab atas sumber daya keuangan dan fisik	5	Memegang atau menetapkan anggaran, atau mengelola aset, untuk beberapa layanan.	45
Tanggung jawab atas orang	5	Mengelola secara langsung beberapa departemen, atau mengelola pelatihan atau sebagian besar SDM di seluruh organisasi.	45
Tanggung jawab atas sumber daya informasi	4	Menyesuaikan atau merancang sistem informasi sesuai spesifikasi orang lain, atau menjalankan sistem informasi sebuah departemen sebagai tugas utama.	24
Tanggung jawab atas penelitian dan pengembangan	2	Secara teratur melakukan penelitian, pengembangan, uji coba, atau pengujian peralatan dan sistem sebagai bagian dari pekerjaan.	12
Kebebasan bertindak	6	Menafsirkan kebijakan dan strategi menyeluruh untuk menetapkan sasaran dan standar.	60
Upaya fisik	1	Duduk, berdiri, dan berjalan, dengan sedikit upaya fisik.	3
Upaya mental	4	Sering berkonsentrasi dalam waktu lama, atau sesekali berkonsentrasi secara intens.	18
Upaya emosional	1	Jarang terpapar, atau sesekali terpapar secara tidak langsung, pada keadaan yang menekan.	5
Kondisi kerja	2	Sesekali mengalami kondisi yang tidak menyenangkan, sering bepergian atau bekerja di luar ruangan, atau menggunakan layar hampir terus-menerus pada sebagian besar hari.	7
Total (Pita 8d: 675 hingga 720)			703

Iklan sektor kesehatan menempatkan peran ini di Pita 8d. Pengetahuan di tingkat 8 untuk pengetahuan lintas pengadaan, manajemen kategori, manajemen kontrak, dan hukum komersial, dan kebebasan bertindak di tingkat 6 karena pekerjaan ini menetapkan strategi komersial. Komunikasi di tingkat 6 untuk menegosiasikan hal komersial yang sangat diperdebatkan dengan pemasok strategis.