Negosiasi komersial
Merencanakan dan melakukan negosiasi dengan pemasok untuk menyepakati harga, ketentuan, dan kinerja yang memberi nilai uang dan mengelola risiko.
Tingkat
- 1. Kesadaran
Anda dapat:
- menjelaskan apa yang dapat dan tidak dapat dinegosiasikan dalam pengadaan publik
- 2. Menerapkan
Anda dapat:
- menegosiasikan harga dan ketentuan untuk pembelian bernilai rendah atau rutin
- menyiapkan data dan opsi untuk negosiasi yang dipimpin orang lain
- 3. Praktisi
Anda dapat:
- merencanakan dan memimpin negosiasi, menetapkan sasaran, batas, dan posisi cadangan
- menegosiasikan perubahan kontrak, perpanjangan, dan penyelesaian sengketa
- menjaga negosiasi tetap sah dan tercatat dengan baik
- 4. Pakar
Anda dapat:
- memimpin negosiasi bernilai tinggi dan berisiko tinggi dengan pemasok strategis
- membimbing orang lain dalam negosiasi dan menetapkan pendekatan negosiasi organisasi
Keterampilan ESCO terdekat
Contains ESCO v1.2.1 data (https://esco.ec.europa.eu/). © European Union. Reuse authorised under Commission Decision 2011/833/EU.
Tingkat peran yang mengharapkan keterampilan ini
| Tingkat peran | Peran | Pita | Tingkat yang diharapkan |
|---|---|---|---|
| Kepala komersial | Kepala pengadaan | 8d | Pakar |
| Manajer kategori (digital dan teknologi) | Manajer kategori | 8a | Praktisi |
| Manajer kategori senior | Manajer kategori | 8b | Pakar |
| Kepala kategori | Manajer kategori | 8c | Pakar |
| Manajer kontrak | Manajer kontrak | 7 | Menerapkan |
| Manajer kontrak senior | Manajer kontrak | 8a | Praktisi |
| Manajer kontrak pimpinan | Manajer kontrak | 8b | Pakar |
| Pembeli | Petugas pengadaan | 4 | Menerapkan |
| Petugas pengadaan | Petugas pengadaan | 5 | Menerapkan |
| Petugas pengadaan senior | Petugas pengadaan | 6 | Praktisi |