Kommerzielle Verhandlung

Verhandlungen mit Anbietern über Preis, Bedingungen und Leistung planen und führen, die ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis liefern und Risiko steuern.

Eigens für diese Referenz formuliert.

Stufen

1. Bewusstsein: Sie können:

erklären, was in einer öffentlichen Beschaffung verhandelt werden kann und was nicht
2. Anwendung: Sie können:

Preise und Bedingungen für Käufe geringen Werts oder Routinekäufe verhandeln
Daten und Optionen für eine von anderen geleitete Verhandlung vorbereiten
3. Erfahren: Sie können:

Verhandlungen planen und leiten und dabei Ziele, Grenzen und Rückfallpositionen festlegen
Vertragsänderungen, Verlängerungen und die Beilegung von Streitigkeiten verhandeln
Verhandlungen rechtmäßig und gut dokumentiert halten
4. Expertise: Sie können:

hochwertige Verhandlungen mit hohem Risiko mit strategischen Anbietern leiten
andere in Verhandlung coachen und den Verhandlungsansatz der Organisation festlegen

Nächstliegende Kompetenzen in ESCO

negotiate terms with suppliers (enge Übereinstimmung)
negotiate supplier arrangements (enge Übereinstimmung)
negotiate buying conditions (enge Übereinstimmung)

Contains ESCO v1.2.1 data (https://esco.ec.europa.eu/). © European Union. Reuse authorised under Commission Decision 2011/833/EU.

Rollenstufen, die diese Kompetenz erwarten

Rollenstufe	Rolle	Entgeltgruppe	Erwartete Stufe
Category-Manager/in (Digital und Technologie)	Category-Manager/in	8a	Erfahren
Senior-Category-Manager/in	Category-Manager/in	8b	Expertise
Leiter/in Kategorien	Category-Manager/in	8c	Expertise
Einkäufer/in	Einkäufer/in	4	Anwendung
Einkaufssachbearbeiter/in	Einkäufer/in	5	Anwendung
Senior-Einkaufssachbearbeiter/in	Einkäufer/in	6	Erfahren
Leiter/in Handel	Leiter/in Einkauf	8d	Expertise
Vertragsmanager/in	Vertragsmanager/in	7	Anwendung
Senior-Vertragsmanager/in	Vertragsmanager/in	8a	Erfahren
Leitende/r Vertragsmanager/in	Vertragsmanager/in	8b	Expertise