Responsable comercial

Banda 8d · Responsable de compras · 703 puntos de valoración del puesto

Este texto ha sido traducido del inglés por un asistente de inteligencia artificial y todavía no lo ha revisado un hablante nativo de español. Las citas del Marco de Capacidades de la Profesión Digital y de Datos del Gobierno del Reino Unido (UK GDaD PCF) y de ESCO se mantienen en inglés.

Dirige conjuntamente las compras, la gestión por categorías y la gestión de contratos como una única función comercial, y fija la estrategia comercial.

Responsabilidades

Dirigir la función comercial, incluidas las compras, la gestión por categorías y la gestión de contratos.
Fijar la estrategia comercial, incluido el enfoque sobre los contratos de tecnología y nube y sobre la dependencia de los proveedores.
Dirigir las negociaciones con los proveedores estratégicos, como los de sistemas clínicos y de nube.
Dirigir la respuesta al fallo de los proveedores y a los conflictos contractuales graves.
Asesorar a los directores ejecutivos sobre el riesgo comercial, la relación calidad-precio y la justificación comercial de las grandes inversiones.
Dirigir el trabajo comercial conjunto con otras organizaciones de salud y asistencia.

Habilidades

Habilidad	Nivel esperado	Qué significa este nivel
Commercial managementUK GDaD PCF	Experto (4)	You can: act as the escalation point and resolve large or high risk commercial management issues coach others in appropriate commercial management
Creating value for moneyUK GDaD PCF	Experto (4)	You can: develop and own a business case and iterate it throughout the life cycle coach others on identifying benefits whilst balancing user and business needs communicate the delivery of incremental value build the case for an organisational approach to value through product strategy coach and empower teams to take a value for money approach
Gestión por categoríasEsta referencia	Experto (4)	Puede: fijar el enfoque de gestión por categorías de la organización dirigir las categorías de mayor gasto y riesgo, y alinearlas con la estrategia de la organización trabajar con otras organizaciones en compras conjuntas
Gestión de contratosEsta referencia	Experto (4)	Puede: fijar el marco y las normas de gestión de contratos de la organización dirigir la gestión de los contratos estratégicos y de alto riesgo resolver conflictos importantes y decidir la resolución del contrato o una nueva licitación
Gestión de la relación con los proveedoresEsta referencia	Experto (4)	Puede: fijar la estrategia de relación con los proveedores de la organización dirigir las relaciones al más alto nivel con los proveedores estratégicos dirigir la respuesta cuando falla un proveedor crítico
Contratación de tecnología y servicios en la nubeEsta referencia	Experto (4)	Puede: fijar la estrategia comercial de la organización para la tecnología y la nube dirigir las negociaciones de acuerdos corporativos y plataformas estratégicas asesorar a los responsables digitales sobre los riesgos comerciales de las decisiones tecnológicas
Negociación comercialEsta referencia	Experto (4)	Puede: dirigir negociaciones de gran valor y alto riesgo con proveedores estratégicos orientar a otras personas en la negociación y fijar el enfoque de negociación de la organización
Leadership and guidanceUK GDaD PCF	Experto (4)	You can: change organisational structures to fixable and sustainable designs lead on the strategy for the whole organisation, marrying business needs with innovative analysis make and justify decisions characterised by high levels of risk, impact and complexity build consensus between organisations (private or public) or highly independent and diverse stakeholders solve and unblock issues between teams or departments at the highest level understand the psychology of a team and have strong mediation skills coach the organisation on team dynamics and conflict resolution
Gestión de personasEsta referencia	Experto (4)	Puede: dirigir a gestores y dar forma a la cultura de un área grande diseñar planes de plantilla y cambios organizativos orientar a líderes y resolver cuestiones complejas de personas
Gestión del riesgo organizativoEsta referencia	Experto (4)	Puede: diseñar el marco de gestión de riesgos y el apetito de riesgo de la organización asesorar al consejo sobre los riesgos estratégicos

Cualificaciones y experiencia habituales

Una cualificación profesional reconocida de compras del más alto nivel, o un máster en una materia afín, o experiencia equivalente.
Amplia experiencia en la dirección de funciones comerciales.

Descripción de la banda 8d

Conocimientos: Conocimiento estratégico de varias funciones y del sistema de salud y asistencia en general.
Autonomía: Da forma a la estrategia de toda la organización; sustituye a un director.
Alcance: Una función principal o varias funciones.
Liderazgo: Dirige varias funciones o un departamento grande.
Rendición de cuentas: Funciones principales, presupuestos grandes y riesgos de toda la organización.

Valoración del puesto (ilustrativa)

Factor	Nivel	Resumen del nivel	Puntos
Habilidades de comunicación y relación	6	Da información muy compleja y muy polémica cuando hay barreras importantes para la aceptación, con el máximo nivel de habilidades de comunicación.	60
Conocimientos, formación y experiencia	8	Conocimiento avanzado (doctorado más formación adicional o equivalente), o conocimiento especializado de más de una disciplina adquirido durante un largo periodo.	240
Habilidades analíticas y de juicio	5	Juicios sobre hechos o situaciones muy complejos que requieren análisis, interpretación y comparación de opciones.	60
Habilidades de planificación y organización	5	Elabora planes estratégicos a largo plazo, con incertidumbre y efectos en toda la organización.	60
Habilidades físicas	2	Habilidades adquiridas con la práctica, como el uso normal del teclado o la conducción.	15
Responsabilidad en la atención a pacientes y usuarios	1	Ayuda a pacientes, usuarios o familiares durante un contacto ocasional.	4
Responsabilidad en el desarrollo de políticas y servicios	5	Aplica y desarrolla diversas políticas o servicios para una dirección.	45
Responsabilidad sobre recursos financieros y materiales	5	Gestiona o fija presupuestos, o gestiona activos, de varios servicios.	45
Responsabilidad sobre personas	5	Gestiona directamente varios departamentos, o gestiona la formación o una gran parte de los recursos humanos de toda la organización.	45
Responsabilidad sobre recursos de información	4	Adapta o diseña sistemas de información según especificaciones de otras personas, o gestiona los sistemas de información de un departamento como tarea principal.	24
Responsabilidad en investigación y desarrollo	2	Realiza con regularidad investigación, desarrollo, ensayos o pruebas de equipos y sistemas como parte del puesto.	12
Libertad de actuación	6	Interpreta la política y la estrategia generales para fijar objetivos y normas.	60
Esfuerzo físico	1	Estar sentado, de pie y caminar, con poco esfuerzo físico.	3
Esfuerzo mental	4	Concentración prolongada frecuente, o concentración intensa ocasional.	18
Esfuerzo emocional	1	Exposición rara, o exposición indirecta ocasional, a circunstancias angustiosas.	5
Condiciones de trabajo	2	Condiciones desagradables ocasionales, viajes o trabajo al aire libre frecuentes, o uso casi continuo de pantallas la mayoría de los días.	7
Total (banda 8d: de 675 a 720)			703

Los anuncios del sector sanitario sitúan este rol en la banda 8d. Los conocimientos están en el nivel 8 por el conocimiento de las compras, la gestión por categorías, la gestión de contratos y el derecho mercantil, y la libertad de actuación en el nivel 6 porque el puesto fija la estrategia comercial. La comunicación está en el nivel 6 por la negociación de asuntos comerciales muy polémicos con los proveedores estratégicos.