Negociación comercial
Planificar y llevar a cabo negociaciones con los proveedores para acordar precios, condiciones y niveles de rendimiento que ofrezcan una buena relación calidad-precio y gestionen el riesgo.
Niveles
- 1. Conocimiento básico
Puede:
- explicar qué se puede negociar y qué no en una contratación pública
- 2. Operativo
Puede:
- negociar precios y condiciones de compras de bajo valor o habituales
- preparar datos y opciones para una negociación dirigida por otras personas
- 3. Profesional
Puede:
- planificar y dirigir negociaciones, fijando objetivos, límites y posiciones alternativas
- negociar modificaciones y renovaciones de contratos y la resolución de conflictos
- mantener las negociaciones dentro de la legalidad y bien documentadas
- 4. Experto
Puede:
- dirigir negociaciones de gran valor y alto riesgo con proveedores estratégicos
- orientar a otras personas en la negociación y fijar el enfoque de negociación de la organización
Habilidades de ESCO más cercanas
Contains ESCO v1.2.1 data (https://esco.ec.europa.eu/). © European Union. Reuse authorised under Commission Decision 2011/833/EU.
Niveles de rol que esperan esta habilidad
| Nivel del rol | Rol | Banda | Nivel esperado |
|---|---|---|---|
| Gestor de categorías (digital y tecnología) | Gestor de categorías | 8a | Profesional |
| Gestor de categorías sénior | Gestor de categorías | 8b | Experto |
| Responsable de categorías | Gestor de categorías | 8c | Experto |
| Gestor de contratos | Gestor de contratos | 7 | Operativo |
| Gestor de contratos sénior | Gestor de contratos | 8a | Profesional |
| Gestor de contratos líder | Gestor de contratos | 8b | Experto |
| Responsable comercial | Responsable de compras | 8d | Experto |
| Comprador | Técnico de compras | 4 | Operativo |
| Técnico de compras | Técnico de compras | 5 | Operativo |
| Técnico de compras sénior | Técnico de compras | 6 | Profesional |