Negociação comercial
Planejar e conduzir negociações com fornecedores para acordar preço, condições e desempenho que gerem boa relação custo-benefício e administrem riscos.
Níveis
- 1. Noção
Você pode:
- explicar o que pode e o que não pode ser negociado em uma contratação pública
- 2. Aplicação
Você pode:
- negociar preços e condições em compras de baixo valor ou rotineiras
- preparar dados e opções para uma negociação conduzida por outras pessoas
- 3. Domínio
Você pode:
- planejar e liderar negociações, definindo objetivos, limites e posições alternativas
- negociar alterações e renovações de contratos e a solução de disputas
- manter as negociações legais e bem registradas
- 4. Especialista
Você pode:
- liderar negociações de alto valor e alto risco com fornecedores estratégicos
- orientar outras pessoas em negociação e definir a abordagem de negociação da organização
Competências do ESCO mais próximas
Contains ESCO v1.2.1 data (https://esco.ec.europa.eu/). © European Union. Reuse authorised under Commission Decision 2011/833/EU.
Níveis de função que exigem esta competência
| Nível da função | Função | Faixa | Nível esperado |
|---|---|---|---|
| Chefia comercial | Chefia de compras | 8d | Especialista |
| Gerente de categoria (digital e tecnologia) | Gerente de categoria | 8a | Domínio |
| Gerente sênior de categoria | Gerente de categoria | 8b | Especialista |
| Chefia de categorias | Gerente de categoria | 8c | Especialista |
| Gerente de contratos | Gerente de contratos | 7 | Aplicação |
| Gerente sênior de contratos | Gerente de contratos | 8a | Domínio |
| Gerente líder de contratos | Gerente de contratos | 8b | Especialista |
| Profissional de aquisições | Profissional de compras | 4 | Aplicação |
| Profissional de compras | Profissional de compras | 5 | Aplicação |
| Profissional sênior de compras | Profissional de compras | 6 | Domínio |