Chefia comercial

Faixa 8d · Chefia de compras · 703 pontos de avaliação de funções

Esta tradução foi feita a partir do inglês por um assistente de IA e ainda não foi revisada por um falante nativo. As citações do UK GDaD PCF (Quadro de Competências Digitais e de Dados do Governo do Reino Unido) e do ESCO mantêm-se em inglês.

Lidera juntas as compras, a gestão de categorias e a gestão de contratos como uma única função comercial e define a estratégia comercial.

Responsabilidades

Liderar a função comercial, incluindo compras, gestão de categorias e gestão de contratos.
Definir a estratégia comercial, incluindo a abordagem dos contratos de tecnologia e de nuvem e da dependência de fornecedores.
Liderar negociações com fornecedores estratégicos, como provedores de sistemas clínicos e de nuvem.
Liderar a resposta à falha de fornecedores e a disputas contratuais graves.
Aconselhar diretorias executivas sobre risco comercial, relação custo-benefício e a justificativa comercial dos grandes investimentos.
Liderar o trabalho comercial colaborativo com outras organizações de saúde e de cuidados.

Competências

Competência	Nível esperado	O que este nível significa
Commercial managementUK GDaD PCF	Especialista (4)	You can: act as the escalation point and resolve large or high risk commercial management issues coach others in appropriate commercial management
Creating value for moneyUK GDaD PCF	Especialista (4)	You can: develop and own a business case and iterate it throughout the life cycle coach others on identifying benefits whilst balancing user and business needs communicate the delivery of incremental value build the case for an organisational approach to value through product strategy coach and empower teams to take a value for money approach
Gestão de categoriasEsta referência	Especialista (4)	Você pode: definir a abordagem de gestão de categorias da organização liderar as categorias de maior gasto e risco e alinhá-las com a estratégia da organização trabalhar com outras organizações em compras colaborativas
Gestão de contratosEsta referência	Especialista (4)	Você pode: definir a estrutura e os padrões de gestão de contratos da organização liderar a gestão de contratos estratégicos e de alto risco resolver grandes disputas e decidir sobre rescisão ou nova contratação
Gestão do relacionamento com fornecedoresEsta referência	Especialista (4)	Você pode: definir a estratégia de relacionamento com fornecedores da organização liderar as relações executivas com fornecedores estratégicos liderar a resposta quando um fornecedor crítico falha
Contratação de tecnologia e de nuvemEsta referência	Especialista (4)	Você pode: definir a estratégia comercial da organização para tecnologia e nuvem liderar negociações de acordos corporativos e plataformas estratégicas aconselhar lideranças digitais sobre os riscos comerciais das escolhas de tecnologia
Negociação comercialEsta referência	Especialista (4)	Você pode: liderar negociações de alto valor e alto risco com fornecedores estratégicos orientar outras pessoas em negociação e definir a abordagem de negociação da organização
Leadership and guidanceUK GDaD PCF	Especialista (4)	You can: change organisational structures to fixable and sustainable designs lead on the strategy for the whole organisation, marrying business needs with innovative analysis make and justify decisions characterised by high levels of risk, impact and complexity build consensus between organisations (private or public) or highly independent and diverse stakeholders solve and unblock issues between teams or departments at the highest level understand the psychology of a team and have strong mediation skills coach the organisation on team dynamics and conflict resolution
Gestão de pessoasEsta referência	Especialista (4)	Você pode: liderar gestores e dar forma à cultura de uma grande área elaborar planos de força de trabalho e de mudança organizacional orientar líderes e resolver questões complexas de pessoas
Gestão de riscos organizacionaisEsta referência	Especialista (4)	Você pode: projetar a estrutura de gestão de riscos e o apetite de risco da organização aconselhar o conselho de administração sobre riscos estratégicos

Qualificações e experiência habituais

Uma qualificação profissional reconhecida em compras no mais alto nível, ou mestrado em área afim, ou experiência equivalente.
Ampla experiência na liderança de funções comerciais.

Descrição da Faixa 8d

Conhecimentos: Conhecimento estratégico de várias funções e do sistema de saúde e cuidados como um todo.
Autonomia: Molda a estratégia de toda a organização; substitui um diretor.
Âmbito: Uma grande função ou várias funções.
Liderança: Lidera várias funções ou um grande departamento.
Responsabilização: Grandes funções, grandes orçamentos e riscos de toda a organização.

Avaliação de funções (ilustrativa)

Fator	Nível	Resumo do nível	Pontos
Habilidades de comunicação e de relacionamento	6	Transmite informações muito complexas e muito controversas, quando há barreiras significativas à aceitação, usando o mais alto nível de habilidade de comunicação.	60
Conhecimentos, formação e experiência	8	Conhecimento avançado (doutorado e formação adicional, ou equivalente), ou conhecimento especializado em mais de uma disciplina, construído ao longo de muito tempo.	240
Habilidades analíticas e de julgamento	5	Julgamentos sobre fatos ou situações muito complexos que exigem análise, interpretação e comparação de opções.	60
Habilidades de planejamento e de organização	5	Elabora planos estratégicos de longo prazo, com incerteza e efeitos em toda a organização.	60
Habilidades físicas	2	Habilidades adquiridas com a prática, como o uso comum do teclado ou a direção de veículos.	15
Responsabilidade pelo cuidado de pacientes e clientes	1	Ajuda pacientes, clientes ou familiares em contatos eventuais.	4
Responsabilidade pela política e pelo desenvolvimento de serviços	5	Implementa e desenvolve um conjunto de políticas ou serviços para uma diretoria.	45
Responsabilidade por recursos financeiros e físicos	5	Administra ou define orçamentos, ou gerencia bens, de vários serviços.	45
Responsabilidade por pessoas	5	Chefia diretamente vários departamentos, ou gerencia o treinamento ou grande parte do RH em toda a organização.	45
Responsabilidade por recursos de informação	4	Adapta ou projeta sistemas de informação conforme especificações de terceiros, ou opera sistemas de informação de um departamento como atribuição principal.	24
Responsabilidade por pesquisa e desenvolvimento	2	Faz regularmente pesquisa, desenvolvimento, ensaios ou testes de equipamentos e sistemas como parte do trabalho.	12
Liberdade de ação	6	Interpreta a política e a estratégia gerais para definir metas e padrões.	60
Esforço físico	1	Sentar, ficar em pé e caminhar, com pouco esforço físico.	3
Esforço mental	4	Concentração prolongada frequente, ou concentração intensa ocasional.	18
Esforço emocional	1	Exposição rara, ou exposição indireta ocasional, a circunstâncias aflitivas.	5
Condições de trabalho	2	Condições desagradáveis ocasionais, viagens frequentes ou trabalho ao ar livre, ou uso quase contínuo de tela na maioria dos dias.	7
Total (Faixa 8d: 675 a 720)			703

Anúncios do setor de saúde situam esta função na Faixa 8d. Os conhecimentos estão no nível 8 pelo conhecimento de compras, gestão de categorias, gestão de contratos e direito comercial, e a liberdade de ação está no nível 6 porque a função define a estratégia comercial. A comunicação está no nível 6 pela negociação de assuntos comerciais altamente controversos com fornecedores estratégicos.