Руководитель коммерческой функции
Диапазон 8d · Руководитель закупок · Баллов оценки должности: 703
Этот текст переведён с английского языка помощником на основе искусственного интеллекта и ещё не проверен носителем языка. Цитаты из рамки компетенций профессии цифровых технологий и данных правительства Соединённого Королевства (UK GDaD PCF) и из ESCO оставлены на английском языке.
Руководит закупками, категорийным менеджментом и управлением договорами как единой коммерческой функцией и устанавливает коммерческую стратегию.
Обязанности
- Руководить коммерческой функцией, включая закупки, категорийный менеджмент и управление договорами.
- Устанавливать коммерческую стратегию, включая подход к технологическим и облачным договорам и привязке к поставщику.
- Руководить переговорами со стратегическими поставщиками, такими как поставщики клинических систем и облачных услуг.
- Руководить реагированием на отказ поставщиков и серьёзные договорные споры.
- Консультировать исполнительных директоров по коммерческим рискам, эффективности расходования средств и коммерческому обоснованию крупных инвестиций.
- Руководить совместной коммерческой работой с другими организациями здравоохранения и ухода.
Навыки
| Навык | Ожидаемый уровень | Что означает этот уровень |
|---|---|---|
| Commercial management | Эксперт (4) | You can:
|
| Creating value for money | Эксперт (4) | You can:
|
| Категорийный менеджмент | Эксперт (4) | Вы можете:
|
| Управление договорами | Эксперт (4) | Вы можете:
|
| Управление отношениями с поставщиками | Эксперт (4) | Вы можете:
|
| Закупка технологий и облачных услуг | Эксперт (4) | Вы можете:
|
| Коммерческие переговоры | Эксперт (4) | Вы можете:
|
| Leadership and guidance | Эксперт (4) | You can:
|
| Управление людьми | Эксперт (4) | Вы можете:
|
| Управление рисками организации | Эксперт (4) | Вы можете:
|
Типичная квалификация и опыт
- Признанная профессиональная квалификация по закупкам высшего уровня, или степень магистра в смежной области, или равноценный опыт.
- Обширный опыт руководства коммерческими функциями.
Описание диапазона 8d
- Знания
- Стратегические знания по нескольким функциям и по всей системе здравоохранения и социальной помощи.
- Самостоятельность
- Формирует стратегию всей организации; замещает директора.
- Масштаб
- Крупная функция или несколько функций.
- Руководство
- Руководит несколькими функциями или крупным департаментом.
- Ответственность
- Крупные функции, большие бюджеты и риски всей организации.
Оценка должности (иллюстративная)
| Фактор | Уровень | Описание уровня | Баллы |
|---|---|---|---|
| Навыки общения и взаимодействия | 6 | Передаёт очень сложную и крайне спорную информацию при значительных препятствиях к принятию, используя навыки общения высшего уровня. | 60 |
| Знания, подготовка и опыт | 8 | Углублённые знания (учёная степень и дополнительная подготовка или равноценное), либо специальные знания в нескольких дисциплинах, накопленные за длительное время. | 240 |
| Аналитические навыки и навыки суждения | 5 | Суждения об очень сложных фактах или ситуациях, требующих анализа, интерпретации и сравнения вариантов. | 60 |
| Навыки планирования и организации | 5 | Формирует долгосрочные стратегические планы в условиях неопределённости и с влиянием на всю организацию. | 60 |
| Физические навыки | 2 | Навыки, приобретённые практикой, такие как обычная работа с клавиатурой или вождение. | 15 |
| Ответственность за помощь пациентам и клиентам | 1 | Помогает пациентам, клиентам или родственникам при эпизодическом контакте. | 4 |
| Ответственность за развитие политики и услуг | 5 | Внедряет и разрабатывает ряд политик или услуг для дирекции. | 45 |
| Ответственность за финансовые и материальные ресурсы | 5 | Держит или устанавливает бюджеты либо управляет активами нескольких служб. | 45 |
| Ответственность за людей | 5 | Линейно руководит несколькими отделами либо управляет обучением или значительной частью кадровой работы в масштабе организации. | 45 |
| Ответственность за информационные ресурсы | 4 | Адаптирует или проектирует информационные системы по спецификациям других либо ведёт информационные системы отдела в качестве основной обязанности. | 24 |
| Ответственность за исследования и разработки | 2 | Регулярно проводит исследования, разработки, испытания либо тестирование оборудования и систем в рамках работы. | 12 |
| Свобода действий | 6 | Толкует общую политику и стратегию, чтобы устанавливать цели и стандарты. | 60 |
| Физическая нагрузка | 1 | Сидит, стоит и ходит, с небольшой физической нагрузкой. | 3 |
| Умственная нагрузка | 4 | Частая длительная концентрация либо эпизодическая интенсивная концентрация. | 18 |
| Эмоциональная нагрузка | 1 | Редкое воздействие или эпизодическое косвенное воздействие тяжёлых обстоятельств. | 5 |
| Условия труда | 2 | Эпизодические неприятные условия, частые поездки или работа на открытом воздухе либо почти непрерывная работа с экраном в большинство дней. | 7 |
| Итого (диапазон 8d: от 675 до 720) | 703 | ||
Объявления о вакансиях в секторе здравоохранения относят эту роль к диапазону 8d. Знания на уровне 8 за знания в области закупок, категорийного менеджмента, управления договорами и коммерческого права, а свобода действий на уровне 6, поскольку должность устанавливает коммерческую стратегию. Коммуникация на уровне 6 за переговоры по крайне спорным коммерческим вопросам со стратегическими поставщиками.
Самооценка
Оцените то, что вы регулярно делаете сейчас, добавьте короткий пример в качестве доказательства и запланируйте действие для самых важных пробелов. Ваши ответы сохраняются только в этом браузере.
Оценено навыков: 0 из 10. На ожидаемом уровне: 0, ниже: 0, выше: 0.