Коммерческие переговоры

Планирование и ведение переговоров с поставщиками, чтобы согласовать цену, условия и показатели работы, обеспечивающие эффективность расходования средств и управление рисками.

Разработано для этого справочника.

Уровни

1. Осведомлённость: Вы можете:

объяснить, что можно и что нельзя обсуждать на переговорах в государственной закупке
2. Рабочий: Вы можете:

вести переговоры о ценах и условиях недорогих или типовых закупок
готовить данные и варианты для переговоров, которые ведут другие
3. Практик: Вы можете:

планировать переговоры и руководить ими, устанавливая цели, пределы и запасные позиции
вести переговоры об изменениях договоров, продлениях и урегулировании споров
обеспечивать законность переговоров и их хорошее документирование
4. Эксперт: Вы можете:

руководить крупными переговорами высокого риска со стратегическими поставщиками
обучать других ведению переговоров и устанавливать подход организации к переговорам

Ближайшие навыки ESCO

negotiate terms with suppliers (близкое соответствие)
negotiate supplier arrangements (близкое соответствие)
negotiate buying conditions (близкое соответствие)

Contains ESCO v1.2.1 data (https://esco.ec.europa.eu/). © European Union. Reuse authorised under Commission Decision 2011/833/EU.

Уровни ролей, ожидающие этот навык

Уровень роли	Роль	Диапазон	Ожидаемый уровень
Категорийный менеджер (цифровые технологии и технологии)	Категорийный менеджер	8a	Практик
Старший категорийный менеджер	Категорийный менеджер	8b	Эксперт
Руководитель категорийного менеджмента	Категорийный менеджер	8c	Эксперт
Менеджер по договорам	Менеджер по договорам	7	Рабочий
Старший менеджер по договорам	Менеджер по договорам	8a	Практик
Ведущий менеджер по договорам	Менеджер по договорам	8b	Эксперт
Руководитель коммерческой функции	Руководитель закупок	8d	Эксперт
Закупщик	Специалист по закупкам	4	Рабочий
Специалист по закупкам	Специалист по закупкам	5	Рабочий
Старший специалист по закупкам	Специалист по закупкам	6	Практик