Commerciële onderhandeling
Onderhandelingen met leveranciers plannen en voeren om prijs, voorwaarden en prestaties af te spreken die waar voor geld geven en risico beheren.
Niveaus
- 1. Bewustzijn
U kunt:
- uitleggen wat wel en niet kan worden onderhandeld bij een overheidsaanbesteding
- 2. Toepassend
U kunt:
- prijzen en voorwaarden onderhandelen voor aankopen met lage waarde of routineaankopen
- data en opties voorbereiden voor een onderhandeling die door anderen wordt geleid
- 3. Ervaren
U kunt:
- onderhandelingen plannen en leiden en doelen, grenzen en terugvalposities vaststellen
- wijzigingen van contracten, verlengingen en de schikking van geschillen onderhandelen
- onderhandelingen rechtmatig en goed vastgelegd houden
- 4. Expert
U kunt:
- onderhandelingen met hoge waarde en hoog risico met strategische leveranciers leiden
- anderen coachen in onderhandelen en de aanpak voor onderhandelen van de organisatie vaststellen
Dichtstbijzijnde vaardigheden in ESCO
Contains ESCO v1.2.1 data (https://esco.ec.europa.eu/). © European Union. Reuse authorised under Commission Decision 2011/833/EU.
Rolniveaus die deze vaardigheid verwachten
| Rolniveau | Rol | Band | Verwacht niveau |
|---|---|---|---|
| Categoriemanager (digitaal en technologie) | Categoriemanager | 8a | Ervaren |
| Senior categoriemanager | Categoriemanager | 8b | Expert |
| Hoofd categoriemanagement | Categoriemanager | 8c | Expert |
| Contractmanager | Contractmanager | 7 | Toepassend |
| Senior contractmanager | Contractmanager | 8a | Ervaren |
| Lead contractmanager | Contractmanager | 8b | Expert |
| Hoofd commercie | Hoofd inkoop | 8d | Expert |
| Aankoper | Inkoper | 4 | Toepassend |
| Inkoper | Inkoper | 5 | Toepassend |
| Senior inkoper | Inkoper | 6 | Ervaren |