Directeur des affaires commerciales

Bande 8d · Responsable des achats · 703 points d'évaluation de l'emploi

Ce texte a été traduit de l'anglais par un assistant d'intelligence artificielle et n'a pas encore été relu par un locuteur natif. Les citations du référentiel des compétences de la profession numérique et données du gouvernement britannique (UK GDaD PCF) et d'ESCO restent en anglais.

Dirige ensemble les achats, la gestion par catégorie et la gestion des contrats comme une seule fonction commerciale, et fixe la stratégie commerciale.

Responsabilités

Diriger la fonction commerciale, y compris les achats, la gestion par catégorie et la gestion des contrats.
Fixer la stratégie commerciale, y compris l'approche des contrats technologiques et en nuage et de la dépendance envers les fournisseurs.
Diriger les négociations avec les fournisseurs stratégiques, comme les fournisseurs de systèmes cliniques et de nuage.
Diriger la réponse à la défaillance des fournisseurs et aux litiges contractuels graves.
Conseiller les directeurs exécutifs sur le risque commercial, l'efficience et la justification commerciale des grands investissements.
Diriger le travail commercial mené avec d'autres organisations de santé et de soins.

Compétences

Compétence	Niveau attendu	Ce que signifie ce niveau
Commercial managementUK GDaD PCF	Expert (4)	You can: act as the escalation point and resolve large or high risk commercial management issues coach others in appropriate commercial management
Creating value for moneyUK GDaD PCF	Expert (4)	You can: develop and own a business case and iterate it throughout the life cycle coach others on identifying benefits whilst balancing user and business needs communicate the delivery of incremental value build the case for an organisational approach to value through product strategy coach and empower teams to take a value for money approach
Gestion par catégorie d'achatsCette référence	Expert (4)	Vous pouvez : fixer l'approche de gestion par catégorie de l'organisation diriger les catégories aux dépenses et aux risques les plus élevés, et les aligner sur la stratégie de l'organisation travailler avec d'autres organisations sur des achats groupés
Gestion des contratsCette référence	Expert (4)	Vous pouvez : fixer le cadre et les normes de gestion des contrats de l'organisation diriger la gestion des contrats stratégiques et à haut risque régler les litiges majeurs et décider de la résiliation ou d'une nouvelle mise en concurrence
Gestion de la relation fournisseursCette référence	Expert (4)	Vous pouvez : fixer la stratégie de relation fournisseurs de l'organisation diriger les relations au plus haut niveau avec les fournisseurs stratégiques diriger la réponse en cas de défaillance d'un fournisseur critique
Achats technologiques et d'informatique en nuageCette référence	Expert (4)	Vous pouvez : fixer la stratégie commerciale de l'organisation pour la technologie et le nuage diriger les négociations des contrats d'entreprise et des plateformes stratégiques conseiller les responsables du numérique sur les risques commerciaux des choix technologiques
Négociation commercialeCette référence	Expert (4)	Vous pouvez : diriger des négociations à fort enjeu et à haut risque avec les fournisseurs stratégiques accompagner d'autres personnes en négociation et fixer l'approche de négociation de l'organisation
Leadership and guidanceUK GDaD PCF	Expert (4)	You can: change organisational structures to fixable and sustainable designs lead on the strategy for the whole organisation, marrying business needs with innovative analysis make and justify decisions characterised by high levels of risk, impact and complexity build consensus between organisations (private or public) or highly independent and diverse stakeholders solve and unblock issues between teams or departments at the highest level understand the psychology of a team and have strong mediation skills coach the organisation on team dynamics and conflict resolution
Management des personnesCette référence	Expert (4)	Vous pouvez : diriger des managers et façonner la culture d'un grand périmètre concevoir des plans d'effectifs et des changements organisationnels accompagner des dirigeants et résoudre des questions humaines complexes
Gestion des risques de l'organisationCette référence	Expert (4)	Vous pouvez : concevoir le cadre de gestion des risques et l'appétit pour le risque de l'organisation conseiller le conseil d'administration sur les risques stratégiques

Qualifications et expérience habituelles

Une qualification professionnelle reconnue en achats du plus haut niveau, ou un master dans une discipline voisine, ou une expérience équivalente.
Une solide expérience de la direction de fonctions commerciales.

Description de la bande 8d

Connaissances: Connaissance stratégique de plusieurs fonctions et de l'ensemble du système de santé et de soins.
Autonomie: Façonne la stratégie de toute l'organisation ; remplace un directeur.
Périmètre: Une fonction majeure ou plusieurs fonctions.
Leadership: Dirige plusieurs fonctions ou un grand département.
Responsabilité: Des fonctions majeures, des budgets importants et des risques à l'échelle de l'organisation.

Évaluation de l'emploi (illustrative)

Facteur	Niveau	Résumé du niveau	Points
Compétences de communication et relationnelles	6	Donne des informations très complexes et très conflictuelles malgré d'importants obstacles à l'acceptation, avec le plus haut niveau de compétences de communication.	60
Connaissances, formation et expérience	8	Des connaissances avancées (doctorat et formation complémentaire ou équivalent), ou des connaissances spécialisées dans plusieurs disciplines acquises sur une longue période.	240
Compétences d'analyse et de jugement	5	Jugements sur des faits ou des situations très complexes demandant analyse, interprétation et comparaison d'options.	60
Compétences de planification et d'organisation	5	Élabore des plans stratégiques à long terme, avec de l'incertitude et des effets sur toute l'organisation.	60
Compétences physiques	2	Compétences acquises par la pratique, comme l'usage courant du clavier ou la conduite.	15
Responsabilité de la prise en charge des patients et des usagers	1	Aide les patients, les usagers ou leurs proches lors de contacts occasionnels.	4
Responsabilité de l'élaboration des politiques et des services	5	Met en œuvre et élabore diverses politiques ou divers services pour une direction.	45
Responsabilité des ressources financières et matérielles	5	Détient ou fixe des budgets, ou gère des actifs, pour plusieurs services.	45
Responsabilité des personnes	5	Encadre hiérarchiquement plusieurs départements, ou gère la formation ou une grande partie des RH de toute l'organisation.	45
Responsabilité des ressources d'information	4	Adapte ou conçoit des systèmes d'information selon les spécifications d'autres personnes, ou gère les systèmes d'information d'un département comme tâche principale.	24
Responsabilité de la recherche et du développement	2	Réalise régulièrement des recherches, du développement, des essais ou des tests d'équipements et de systèmes dans le cadre de l'emploi.	12
Liberté d'action	6	Interprète la politique et la stratégie générales pour fixer des objectifs et des normes.	60
Effort physique	1	Position assise, debout et marche, avec peu d'effort physique.	3
Effort mental	4	Concentration prolongée fréquente, ou concentration intense occasionnelle.	18
Effort émotionnel	1	Exposition rare, ou exposition indirecte occasionnelle, à des situations pénibles.	5
Conditions de travail	2	Conditions désagréables occasionnelles, déplacements ou travail en extérieur fréquents, ou usage quasi continu d'écrans la plupart des jours.	7
Total (bande 8d : de 675 à 720)			703

Les annonces du secteur de la santé situent ce rôle en bande 8d. Les connaissances sont au niveau 8 pour la connaissance des achats, de la gestion par catégorie, de la gestion des contrats et du droit des affaires, et la liberté d'action au niveau 6, car l'emploi fixe la stratégie commerciale. La communication est au niveau 6 pour la négociation de sujets commerciaux très conflictuels avec les fournisseurs stratégiques.