Đàm phán thương mại

Lập kế hoạch và tiến hành đàm phán với nhà cung cấp để thống nhất giá cả, điều khoản và hiệu quả mang lại giá trị đồng tiền và quản lý rủi ro.

Nội dung riêng của tài liệu tham khảo này.

Các mức

1. Nhận biết: Bạn có thể:

giải thích những gì có thể và không thể đàm phán trong một gói mua sắm công
2. Vận dụng: Bạn có thể:

đàm phán giá cả và điều khoản cho các khoản mua giá trị thấp hoặc thường lệ
chuẩn bị dữ liệu và các phương án cho một cuộc đàm phán do người khác dẫn dắt
3. Thành thạo: Bạn có thể:

lập kế hoạch và dẫn dắt đàm phán, đặt ra mục tiêu, giới hạn và phương án dự phòng
đàm phán các điều chỉnh hợp đồng, gia hạn và dàn xếp tranh chấp
giữ cho các cuộc đàm phán hợp pháp và được ghi chép đầy đủ
4. Chuyên gia: Bạn có thể:

dẫn dắt các cuộc đàm phán giá trị cao, rủi ro cao với các nhà cung cấp chiến lược
huấn luyện người khác về đàm phán và đề ra cách tiếp cận đàm phán của tổ chức

Contains ESCO v1.2.1 data (https://esco.ec.europa.eu/). © European Union. Reuse authorised under Commission Decision 2011/833/EU.

Cấp vai trò	Vai trò	Bậc	Mức kỳ vọng
Nhân viên mua hàng	Cán bộ mua sắm	4	Vận dụng
Cán bộ mua sắm	Cán bộ mua sắm	5	Vận dụng
Cán bộ mua sắm cao cấp	Cán bộ mua sắm	6	Thành thạo
Quản lý hợp đồng	Quản lý hợp đồng	7	Vận dụng
Quản lý hợp đồng cao cấp	Quản lý hợp đồng	8a	Thành thạo
Trưởng nhóm quản lý hợp đồng	Quản lý hợp đồng	8b	Chuyên gia
Quản lý nhóm hàng (số và công nghệ)	Quản lý nhóm hàng	8a	Thành thạo
Quản lý nhóm hàng cao cấp	Quản lý nhóm hàng	8b	Chuyên gia
Trưởng bộ phận nhóm hàng	Quản lý nhóm hàng	8c	Chuyên gia
Trưởng phòng thương mại	Trưởng phòng mua sắm	8d	Chuyên gia