상업적 협상

이 레퍼런스의 독자적인 스킬.

수준

1. 인지

할 수 있는 일:

• 공공 조달에서 무엇을 협상할 수 있고 없는지 설명한다

2. 실무

할 수 있는 일:

• 소액이거나 정형적인 구매의 가격과 조건을 협상한다
• 다른 사람이 이끄는 협상을 위해 데이터와 선택지를 준비한다

3. 실천가

할 수 있는 일:

• 목표, 한도, 대안 입장을 정하고 협상을 계획하여 이끈다
• 계약 변경, 갱신, 분쟁 합의를 협상한다
• 협상이 적법하고 기록이 잘 남도록 한다

4. 전문가

할 수 있는 일:

• 전략적 공급자와의 가치가 크고 위험이 높은 협상을 이끈다
• 다른 사람에게 협상을 코칭하고 조직의 협상 접근 방식을 정한다

가장 가까운 ESCO 스킬

• negotiate terms with suppliers (근접 일치)
• negotiate supplier arrangements (근접 일치)
• negotiate buying conditions (근접 일치)

Contains ESCO v1.2.1 data (https://esco.ec.europa.eu/). © European Union. Reuse authorised under Commission Decision 2011/833/EU.

이 스킬을 기대하는 역할 수준